开法拉利的女上司346 (第2/6页)

发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

    二是渠道深耕，即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

    有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义。

    在礼拜五的下午，也就是夕儿给我最后交稿期限，我敲门走进夕儿的办公室——

    夕儿一看便知我的来由，为了避嫌，我没事不会去总经理办公室，尤其是上次跟欧阳泽有过那次小交锋之后——

    “顾先生，”夕儿朝我微微一笑“看得出来，你已经胸有成竹了。”

    我把手中打印出来的营销方案递到她面前，然后在她对面的会客椅上坐下，摸了下鼻子笑笑道：“个人愚见！仅供参考！——”

    夕儿翻开我的营销方案，从头看到尾，虽然看得不仔细，但提纲挈领的文字应该都看完了——

    她把我的方案丢在办公桌上，看着我：“顾先生，让我你什么好呢？——”

    我愣了一下，有点紧张地看着她道：“我做得太糟糕了？——”

    夕儿笑看着我，摇头道：“是你做得太棒了！——”

    我道：“你还没细看呢！”

    夕儿笑：“因为是金子，所以不必细细鉴定，就能感受到它那种耀眼的光彩了。”

    我道：“你写呢！”

    夕儿朝我挤挤眼睛：“我可没你那样的才华！”

    我道：“其实我心里没底，因为我刚接触房地产这个行业，我想，我目前所看到的东西，或许都是人所共知的东西。也可能只是泛泛而谈，谈不上什么指导意义——”

    夕儿笑：“顾先生，你要知道，过分的谦虚可是骄傲哟！——”

    我道：“我的是实话！——”

    夕儿：“虽然我还没逐字逐句地看你这份方案，但从提纲上面我已经看到了惊喜！你的许多观点都让我眼前一亮！我相信我爸看了之后，会对你大加赞赏的！——”

    我道：“其实我的中心思想就是一个字，那就是“变”！变则通，通则久！在进入房地产冬季销售淡季之前，房地产公司方面要根据应变而变，因势利导！主要要从四个方面进行调整——其一，辞调整。通过辞强化，让客户认知在你要推售的阶段是最黄金的时期。事物都是相对的，所谓淡季与旺季也是相对的，所以要根据情况，制造销售热点，激起潜在购买人群的购买热情！其二，推广调整。淡季需要更新鲜的花样吸引客户到场，吸引客户兴趣点提升来电！其三，策略调整。既然是淡季，就有很多硬件是无法逆市改善的，可以通过手段进行优化，提升！其四，，心态调整。在没有大批量客户进场的时候，放平心态，采用定点拜访等多种灵活的手段，去挖掘客户——”

    听了我的大论之后，夕儿伸手在桌子上轻轻一拍——

    “得太好了！顾先生！”她笑看着我。

    MB的！非叫我顾先生不可么？！——

    “叫我顾阳！”我道。

    夕儿：“会不会太亲热了？”

    我睁大眼珠道：“有么？——”

    夕儿笑：“我觉得没有。我也不在乎别人用什么眼光看我。不过，有些人总是很在意别人的看法——”

    我擦！这丫在指桑骂槐！——

    我道：“你的某人是谁？——”

    夕儿：“某人知道某人是谁。”

    我道：“你在我么？”

    “这可是你自己承认的！我可没——”夕儿朝我挤挤眼睛。

    你丫！别逼我！我不是随便失控的人，可我一旦失控那就不是人了！你别挑逗我的失控极限！

    我道：“这个话题打住了。我记得我是来跟你探讨房地产销售淡季的广告营销方案的。”

    而不是打情卖俏！

    夕儿笑：“好呀！言归正传！其实我觉得你那句‘变则通，通则久’的论述很经典！——”

    我道：“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的，那是清朝维新变法时期——”

    “哇哦！顾先生的学识真是渊博！总能带给别人带来意外的惊喜！”夕儿笑看着我。

    她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感，不知道她今天是不是吃错药了？——

    我道：“我读中学就读过梁启超的进谏书——”

    “MyGod！英雄出少年呢！”夕儿笑。

    我道：“拜托！中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧？——”

    夕儿依然笑看着我：“可我怎么就没看到呢？我也读过中学的。这还是明你从小就有着强烈的求知欲，这么多年你依然记得这么牢，还能在合适的机会加以引用，也明你记忆力非同凡响啊！——”

    我倏地从会客椅上站起身——

    夕儿仰脸看着我：“怎么了？——”

    我没好气地瞪她一眼道：“此地不宜久留！我去也！——”

    夕儿撅撅嘴：“嗳！顾先生，你就不能尊敬下领导同志么？你要耐心听完领导的讲话！——”

    我道：“老大！我退下了！——”

    真受不了你！

    …

    这天下午下班后，我刚走进电梯，邢敏就从后面追了上来，还差点滑一跤——

    “哥…等我一下…”

    我上前一脚踩住电梯门，邢敏奔到了我面前——

    我道：“敏儿，以后别跑那么快，小心摔倒。”

    邢敏摇摇头：“没事儿。哥…”

    电梯合上，电梯徐徐下降——

    我看着