第47章 (第3/3页)

件彻底破坏。

    谭斌命令自己深呼吸，努力压抑着心中的怒火，先把这封邮件打印出来。

    那是一个三天前的会议纪要，每月一次的销售例会。谭斌休假，便委托周杨代她列席。

    谭斌和自己团队达成的协议，是把几个地区的部分销售机会，列为upside。这样的结果，销售经理们不会有太大压力，谭斌也可以在季度末的时候，针对中国区的销售完成情况，随时做出调整，给下个季度的任务留出回旋余地。

    但如今谭斌看到的，却是所有的机会，都变成了本季度必须完成的目标。

    她把周杨叫进会议室，直接把打印出来的纪要放在他面前“告诉我，这是怎么回事？”

    周杨拿起来看一看，一脸莫名其妙的表情：“有什么问题？”

    “什么问题？”谭斌敲着桌面，**地问：“这个数字是谁敲定的？”

    “Kenny啊，那天李先生也在的。怎么了？”

    “咱们达成的协议是什么？你代表咱们区参加例会，为什么不提出商榷？我走的时候交待过你，有搞不定的事，马上打电话，当时为什么不给我电话？”

    周杨面露委屈“我以为你跟Kenny已经商量过。再说其他区都当场拍了胸脯，咱们区也不能太保守不是？”

    谭斌不知道说什么好了。她走得匆忙，确实忘记提前写封邮件发给刘树凡，清楚表达自己的意见。

    她也能想象得到，例会上刘、李二人同席的微妙气氛，以及乔利维起哄架秧子，其他总监在一边赞许吹捧的场面。

    周杨没有经历过，脑子里还是缺根弦。

    但是事已至此，发脾气或者抱怨没有任何意义，只能想办法收拾现在的局面。

    她坐下来发问：“额外增加的Sales，百分之八十都在北京地区，你有把握吗？”

    周杨说：“不知道。”

    “不知道？”谭斌已经平息的怒气又冒上来“Young，你一个工作多年的销售经理，居然说出这种话？”

    “我是真的没把握。其他行业的客户和PNDD不一样，投标中潜规则游戏更多。咱们一直都在正面做工作，从来没有试过暗箱cao作。可MPL不做，不等于其他供应商也不做啊！咱们在台面辛辛苦苦的作戏，没准儿就是一龙套，人在逗你玩，其实私底下早有了交易。”

    谭斌被噎住，暂时没有话说。

    在中国，商业游戏自有其特殊规则，跨国公司不是不想配合，无奈树大招风，从股东到审计公司，无数双眼睛死死盯着，逾越雷池并不可怕，一旦被发现则代价高昂。

    周杨这是在乘机发牢sao要挟。

    想了想她开口“场面话我不想跟你多说，现在的条件就是这样，从公司到雇员，都不允许做任何违法的事，我们最大的优势，就是多年的信誉。我相信管理运营健康发展的客户，会正确取舍。”

    几句话堵死了他的后路，表示以后不想再听到这种话。

    “算了Cherie。”周杨向后一靠，无声笑笑“我尽自己个人的最大努力，争取拿下这几单合同。可是你答应我的，也别忘了，人，折扣。”

    谭斌站起身，把手用力按在他的手背上“三季度务必达标！PNDD的投标已经推迟，从明天起，我和你一起见客户。”

    快下班的时候刘树凡现身，据说刚从欧洲回来，时差尚在就先抵达公司。

    谭斌约了十分钟时间汇报集采进度。

    对她的疑问，刘树凡分析得很简单“标书推迟，除了田军说的原因，还应该有个理由，按照以前的习惯，十月中旬发标，mercialNegotiation的时间，正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度Plan，，会在Pricing和Discount上做出很大的让步。”

    谭斌不得不佩服，生姜还是老的辣。她觉得不对劲，可没往这方面想。

    “哪，PNDD是铁了心，要通过集采让各家价格大跳水？”

    刘树凡点头“是这样，看来你们也要去省公司做做工作，设法压下一部分订单。”

    谭斌想起田军的话“可是田军说得挺狠，会不会出问题？”

    刘树凡笑“Cherie，有时间多读读历史，你会发现，中央集权和地方自治，从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说？哦，上有政策，下有对策，要学会利用这点。”

    他低头看腕表。

    谭斌本来还想提一下销售目标的事，见状识趣地站起来告辞，一面仔细品味着最后一句话。

    一堆工作尚未完成，她只好拎着手提电脑去了医院。

    沈培正在大发脾气。