388.努力 (第3/3页)

，并不处于心理上的下风位置，但也没有什么高高在上的态度，口吻态度平等而得体。

    至于杨一，就这么被华丽丽的无视了，一个半大的孩子，愿意怎么玩就怎么玩吧。

    联席董事是什么一回事，这些商海中的老油子都很清楚。

    “见笑了，阳一文化罗戈。”胖总点点头，然后四个人在办公室一角的会客沙发上坐了下来，这样的气氛也是李协有意为之，比起会议室中面对面的商务化场面，现在这种刻意营造的气氛无疑更适合双方迅速拉近关系。

    这边李协坐下后，就有助理端来了茶水，他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶，一边真诚微笑：“说实话，虽然近半年来我很少出门，一直在处理dìdū这边的事务，可是阳一文化的名字，也是经常听到的。贵公司的一些动作，还真都是大手笔啊，炎幻这个名字，最近可是如雷贯耳。”

    如雷贯耳这个词用在这里，未必就是褒义。不过罗戈也是半个人精，有些东西一笑置之就是，什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了，当下并不怎么妄自菲薄地笑着：“发展需要而已，如果说如雷贯耳，东阳台才是名符其实啊。”

    “我听韩主管说二位是有广告合作意向，不知道贵方具体的意思是什么？如果符合双方利益的话，我想我没有理由不促成合作。”简单的言语交锋之后，李协马上就把谈话拉入了实质性进程，刚刚韩如安也只来得及透露一些大略的意图，大约是有关网络广告投放这一块，不过具体内容还要等弄清楚了眼前二人的来意才行。

    罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料：“这是我们阳一文化旗下，炎幻的用户增长数据分析报告，是第三方的数据；下面一份是有关联象个人pc的一个完整广告案；第三份是去年三月ibm投放了国内第一个网络广告后，它的销售数据年度报告；第四份则是一些综合性的资料，包括对网络广告的分析研究，还有贵公司广告需求的调研。”

    李协一边笑容不变地一份份接过资料，心里面却一点点重视起来，心忖看样子这个阳一文化，根本就是有备而来，也不知道人家做了多少功课，自己倒是要认真对待了。

    “呵呵，看起来二位这一次过来，是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做…”李协有些为难地看了看罗戈，他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序，自然是要做足态度，以争取后面谈判的主动。

    他们联象没看上阳一文化的毛遂自荐也就罢了。

    可万一人家给出来的，是一个足以让人心动的策划案，那么一开始的态度就相当重要。

    而李协的这种态度，不用说罗戈和韩如安，就连杨一这种商业菜鸟，一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容：“李经理的话固然很有道理，但广告嘛，肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的，都是电视和平媒，还没有涉及到互联网方面的吧？”

    李协不置可否地笑了笑，很真诚地解释道：“话虽然这么说，但是罗总也是知道的，广告业务即便是划分在市场部的管辖下，但在这上面话语权最重的，实则还是销售部门。到时候我这里通过了，也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

    这位联象市场部的副总经理，太极拳打得行云流水，话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着，就是不给罗戈一个明确答复。

    不过两个不速之客倒也不着急，罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态，而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区，时评版那里一直是草根精英和民间强人出没的集散地，一些经典的经济评论帖子，杨一也是印象深刻的。

    这次的广告案和各种分析报告，根本就是专门针对联象打造，是以重生男满满摆出愿者上钩的模样。

    一时间办公室中无话，李协貌似漫不经心地扫视着几分资料，浏览的速度很快，但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度，已经越来越慢了。

    虽然很明显的，李协在极力克制自己深入思考的念头，尽量显得更加不在意一些，但资料上的一些东西，还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏洞。

    作为一个专门负责集团广告业务的副总经理，李协自然很明白手头这几份资料的重要程度，其中的第二份广告案，几乎是和激光制导的导弹一样，完全契合了市场部最新的分析报告，百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

    完全没有出乎杨一的预料，这本来就是联象当年选中的广告，现在拿出来给他们再选一次而已，只不过广告的制作媒介换了人。

    但是联象又不知道，奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司，杨一还会考虑要不要换个广告案，放弃copy的打算。鬼畜的东西么，那就是天与弗取，反受其咎。